欧洲经销商权衡购买中国电动化设备的好处与欧洲各地的许多建筑设备经销商和租赁公司一样，Kemp Groep正在涉足中国制造的电动化建筑设备市场。但因双边贸易方面的一些不确定性，使得投资的决策变得不那么明确。

　　荷兰设备经销商Kemp Groep的分公司经理Wilco van Klaveren说：“中国人对电动化设备很了解。中国已经使用了许多电动化设备，但在欧洲，应用得还不是太普遍。”

　　与欧洲各地的许多建筑设备经销商和租赁公司一样，Kemp Groep正在涉足中国制造的电动化建筑设备市场。但因双边贸易方面的一些不确定性，使得投资的决策变得不那么明确。

　　Kemp Groep是荷兰最大的土方和筑路设备专家，自2012年以来一直是荷兰机械分销巨头Royal Reesink的一部分，今年早些时候与中国工程机械制造商山河智能达成协议，获得电动迷你和履带式挖掘机在荷兰和比利时的分销权，并为自己的租赁业务Huur&Stuur购买了4台设备。

　　该公司通过其Huur&Stuur（租赁和转向）部门购买的4台挖掘机包括两台履带式中型挖掘机和两台履带型小型挖掘机。到目前为止，该公司表示，其经销商部门已售出4台较大的机器和3台较小的机器。

　　对于Kemp-Groep及其母公司Reesink来说，与中国制造商合作的决定是一场。人们普遍预计，欧盟委员会将提高对中国电动化设备的关税，这可能会使欧盟内部新电动设备的成本总体上增加数十亿美元。

　　去年，英国政府对所谓的向英国市场倾销补贴挖掘机的行为展开了调查。今年，美国政府宣布将提高包括建筑机械在内的一系列中国商品的关税。

　　Van Klaveren说，大型机器的成本约为47万欧元。相比之下，类似的柴油机可能要花费约25万欧元，这实际上使电动化设备的价格翻了一番。在租金方面，差异更为明显。该公司以每周3000欧元（3300美元）的价格出租其24吨电动挖掘机，而同期类似的柴油机仅需1000欧元（1100美元）。

　　作为没有业绩记录的设备，Kemp-Groep表示，未来几年很难预测其租赁车队中电动化设备的价值，但他希望能够像欧洲公司经常向非洲客户出售退租设备一样，将退租设备卖回中国。

　　“来自中国的电动化设备价格更低，而且可能有更高的剩余价值。”van Klaveren认为，“此外，在中国，他们拥有开发和制造电池的所有组件。基于这些情况，我们认为我们可以将这些机器（回）卖给中国，并开始在欧洲提供新一代机器。”

　　van Klaveren补充道，对于Kemp Groep来说，与中国制造商合作的决定在很大程度上是为了找到一家销售电动化设备的工程机械制造商，这些电动化设备与该公司已经拥有的其他品牌没有竞争关系，这实际上排除了许多欧洲替代品。

　　van Klaveren说：“为了能够供应电动化设备，我们首先对现有的供应商进行了盘点。在这方面，对我们来说真正非常重要的是，我们自己先购买一台电动化设备”

　　“我们分销和租赁了许多主要品牌，如神钢宝马格阿特拉斯和克莱默。我们一直在寻找一个不与我们现有的合作品牌有竞争的合作伙伴，他们也可以提供电动挖掘设备。在寻找过程中，我们联系了山河智能。山河智能也很快意识到，销售电动化设备需要一个像Kemp Groep这样的资本驱动的经销商组织，该公司在荷兰和比利时有12个分支机构。”

　　在战略方面，Kemp公司认为，通过在租赁和待售车队之间灵活移动电动挖掘机，该公司可以帮助客户在决定购买之前试用新机器，而且在公司难以获得新机器出售给客户的时候，如果需要，它可以选择出售其租赁车队中的同类产品。

　　他说：“我们收到了客户关于销售和租赁电动化设备的许多问题。这让我们思考了客户对电动化设备可用性的需求。投资以满足需求是正确的吗？荷兰政府在招标中越来越多地表示，这项工作只能在无排放的情况下进行。”

　　在环保组织要求实现具有挑战性的碳减排目标的压力下，这意味着到2030年，二氧化碳排放量将比1990年的水平低55%，荷兰政府一直在实施一系列气候措施，包括对工业公司征收更高的二氧化碳税，为二手电动汽车提供6亿欧元的补贴，以及严格限制在公共工程中使用内燃机的规定。

　　van Klaveren说：“通过出售和租赁这些机器，我们可以为所有客户提供解决方案。从价格上看，并不是所有企业都能为一项特定的工作购买一台电动化设备。此外，我们的业务具有很强的周期性。供需每周都在变化，有时甚至每天都在变化。这使我们的销售和租赁部门能够密切合作。”

　　因此，该公司估计，在其拥有的1500台产品中，从抓取器到50吨挖掘机，目前有5%至10%是电动化设备，但该公司已经计划进一步增加这一比例，计划从另一个中国品牌购买两台轮式挖掘机。“在荷兰，政府为许多需要电动化设备的城市和地区设定了条件。例如，在阿姆斯特丹、乌得勒支、海牙和鹿特丹等城市，政策只允许使用电动汽车和机器。”

　　尽管如此，与欧洲许多希望从化石燃料转型的公司一样，Kemp Groep意识到欧洲不断变化的格局。

　　2023年11月，Geert Wilders的右翼PVV党在荷兰选举中获胜，让气候活动家担心该国新的右倾联合政府将在新任总理Dick Schoof的领导下推翻气候政策。Wilders的竞选信息之一是，他不会在“毫无意义的气候爱好”上浪费数十亿欧元。

　　van Klaveren说：“由于政府的更迭，我们似乎注意到我们的客户有点不愿意购买新设备。”。

　　荷兰设备经销商和租赁公司并不孤单。在整个欧洲，民粹主义政党一直在获得选票，威胁要取消政府补贴和气候友好政策。

　　自2022年意大利总理Giorgia Meloni当选以来，政府一直在推动欧盟逐步淘汰内燃机和提高建筑能效的举措。芬兰去年的选举产生了一个包括极右翼芬兰党在内的四党联盟，该党对该国的气候目标持怀疑态度。

　　对政府应对气候危机所需的牺牲感到不满的政党也在希腊、西班牙、德国、法国、奥地利和瑞典赢得了支持。

　　他说：“我们认为大城市将继续在招标中要求电动化设备。但这不仅仅是政府及其规定的问题。使用电动化设备还有很多优点。一个优点是，机器旁边的员工不会受到柴油空气和噪音的干扰。对于室内拆除工作，无排放的电动化设备也是一个很大的优势。我们认为电动化必将是一个趋势。总体而言，该我们公司的电动化设备业务将继续增长。”

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　　山河智能由中南大学何清华教授于1999年领衔创办，依靠性创新产品——液压静力压桩机起步，现已发展为以上市公司——山河智能装备股份有限公司为核心，以长沙为总部，在国内外具有一定影响力的国际化企业集团。公司总资产180亿元，员工5500余人，公司战略定位于“一点三线”、“一体两翼”，聚焦装备制造业，在工程装备、特种装备、航空装备三大领域全面发展，并以湖南、广东为两大战略要地，不断推出具有世界影响力的产品。公司现为国内地下工程装备龙头企业之一，全球工程机械制造商50强、世界挖掘机企业20强、全球支线强。先导式创新是山河发展的内核。先导式创新相较市场跟随式创新是一种更复杂、更艰难的全过程产品研发模式，是一种更高境界的自主创新，是当下实现由中国制造走向中国创造的主要途径！山河智能前瞻性地创立了先导式创新模式与体系，给企业带来差异化的发展先机，并把创新作为一种“基因”植根于企业的生命之中，形成了具有鲜明山河特色、差异化显著的产品群。公司已在地下工程装备、全系列挖掘机、现代凿岩设备、特种装备、矿山装备、起重机械、液压元器件和通用航空装备等十多个领域，成功研发出两百多个规格型号半岛官网，具有自主知识产权和核心竞争力的高端装备产品，批量出口全球100多个国家和地区。“SUNWARD”商标已在全球数十个国家注册。公司已获得专利技术1000余项，承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程等国家级项目23项，获得国家科技进步二等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。公司作为国家高新技术企业的优秀代表，被授予或获批设立了“国家认定企业技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家创新型企业”、“国际科技合作基地”、“国家工程机械动员中心”、“中国驰名商标”、“国家博士后科研工作站”、“机电产品再制造单位”、“院士专家工作站”、“国家863成果产业化基地”、“湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心”、“现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验室”、“地下工程装备湖南省工程研究中心”、“湖南省山河智能工业设计中心”等荣誉称号或创新平台。公司以“修身、治业、怀天下”为核心价值观，以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景，先导式创新成果获得国内外领导和专家的高度认可。党和国家习、李克强、等先后视察山河智能。