【观察】竹内新总裁上任对于中国市场的战略意义是否会得到重新定义？近日，Toshiya Takeuchi被任命为竹内制作所的新总裁，成为该公司历史上的第二任总裁，其父亲Akio Takeuchi作为创始人已辞去在竹内制作所的职位。同时任命Takeuchi US的总裁Clay Eubanks为董事会成员和全球销售总监。

　　竹内制作所自1963年成立以来，通过开发世界上第一台小型挖掘机和世界上第一台履带式装载机半岛官方网站，开拓了一个新的市场，不断满足并响应着全球需求。56年的时间，竹内几乎一直专注于制作小型工程机械，也正是得益于历史积淀、专业化等优势，竹内也被称之为小挖界的“奔驰”。

　　1989年，柏林墙轰然倒下的瞬间，同时映入全世界人们眼帘的还有，挥舞铁臂的竹内挖掘机。见证了这一历史时刻的“竹内品牌”挖掘机，率先在欧美市场获得了广泛使用和高度的评价。

　　而这正是竹内的独特之处，它在日本本土进行所有产品开发和大部分生产，却绕开日本本土市场，海外综合销售占其总营收的大部分。

　　2017年，竹内全球销售额中，日本占比仅为2.6%，北美则高达48.1%，欧洲为46.0%。显然，北美、欧洲已经成为竹内最大、最重要的市场。

　　全球范围内，竹内共有两大制造基地，分别位于日本和中国。同时在美国、英国和法国设有分公司。目前，日本制造的产品主要供应欧美、亚洲一部分地区和大洋洲等地需求；中国工厂的产品则主要满足中国和亚洲部分市场。

　　2017年、2018年数据显示，中国挖掘机行业，小型挖掘机占比正在持续增长。13吨以下挖掘机销量占比已经超过50%，6吨以下产品占比已经接近20%。作为全球最具活力，近年来增速最快的市场，中国的小型挖掘机产品年销量已经不亚于北美，逼近欧洲。

　　竹内前任总裁Akio Takeuchi执掌时期，尽管中国市场小型挖掘机需求迅速增长，但竹内并没有过多追逐热点，而是仍将资源聚焦欧美。

　　随着Toshiya Takeuchi的上任，竹内对于中国市场的战略意义是否会得到重新定义？竹内作为欧美市场领导品牌其自身又有着什么样的优势？

　　同样体量的市场，欧美以及日本，小型挖掘机行业显然更加成熟的一个明显标志是：这些市场中，小型挖掘机和大型挖掘机制造商之间的界限和分工相对明确。以竹内、久保田、威克诺森为代表的企业，几十年来始终专注于“小型设备”，从未将产品线向“更大吨位”延伸。

　　与此同时，尽管卡特彼勒、小松、日立、沃尔沃也有小型挖掘机，但这些小型产品充其量只是作为中大型挖掘机等主导产品之外的补充。很明显，在大小产品上，全球极少有“两手抓，两手都硬”的企业。

　　反观中国市场，“专业化”的小型挖掘机制造商几乎绝迹，曾经的山河智能、玉柴等企业都将产品线向更大吨位甚至其他领域延伸。与此同时，一些最初起步于中大型挖掘机的本土制造商，也将产品线向小型挖掘机延伸。

　　小型挖掘机价值量虽然有限，单台价值也不算太高，但竹内却将这些设备做成了“高利润产品”，2017年竹内营业利润率高达15.0%，纯利润率则为10.1%；更早一些的2015年，竹内营业利润率高达19.0%，纯利润率则为11.4%。

　　也正是得益于此，2018年全球工程机械制造商50强排行榜上，竹内营业利润率高居全球第四位，高于卡特彼勒、小松、日立、沃尔沃、利勃海尔等巨头。

　　这种连续性的、成功穿越市场波动的稳健表现，在受政策影响较大与周期性波动大的中国工程机械市场显得尤为重要。