半岛现代建设装备：致力于为用户创造最大化价值[铁甲工程机械网原创]据统计，2012年一季度工程机械销量回落，二季度四月份共有26家挖掘机主要生产企业共销售14577台，比去年同期减少11774台，降幅44.7%；五月份28家主要挖掘机厂家共销售挖掘机10870台，环比减少29.28%，市场行情继续低迷；相比与走俏的2011年，同比降幅达到23.92%，不景气程度可见一斑。对于后经济危机时代，中国挖掘机行业如何发展成了行业人士最关心的话题。

　　2012年6月28日，由铁甲工程机械网组织60多名用户买家团前往现代（江苏）工程机械有限公司进行线下团购活动，这是现代在国内第一次迎接如此大规模用户团体的到访和集采，在活动现场，笔者有幸见到现代建设装备（中国）（以下简称“现代建设装备”）销售本部总裁李源在（韩国）先生，据李源在总裁介绍，受金融危机的影响，整个工程机械市场都下滑很大，但从95年进入中国市场以来到目前为止，现代建设装备在市场上打下了一个很好的基础，重点区域在四川、重庆、江苏这三个地区销量比较大，而且保持比较高的市场占有率。目前的销售状况，相比以前虽然是小了很多，但是现代的代理商把一线工作做的很好，维持原来的现状是没有问题的。

　　面对当前低靡的市场销量，大多数企业会选择在这个时期选择收缩，少数企业选择瞄准新兴市场，而现代建设装备选择了“两条腿”走路，在抓牢老市场的同时不断开拓新市场。“只要有存在市场，我们就会开拓下去，不放弃任何一个机会。对于老的市场，我们会抓的更牢，新的市场，我们会以新的精神面貌进行开阔。当初我们就是以开阔精神进军重工业市场的。” 李源在强调。

　　而从去年开始，挖掘机厂家数量急剧增长，与过去相比，挖掘机用户的选择范围也越来越广，竞争也越来越激烈。面对这样的情况，现代建设装备会更加用心在品质、性能、服务上有好的突破，为用户提供高性价比的产品。否则就会难以在市场上立足。“现代建设装备在中国市场上发展这么多年所积累的好的经验、好的资源现在都可以利用，可以借鉴，我们要长足发展，没有任何问题。” 李源在表示。

　　现代重工业自1972年成立以来，一直开拓海外市场，早期就对建设装备市场的潜力及发展空间进行了一系列分析，在1986年开始了建设装备的事业，主要进行了对外出口。1992年中韩建交后，现代重工业发现了中国市场的潜力和在中国的工程机械事业的可行性，1995年在江苏省常州市建立了挖掘机生产工厂，每年都有新发展，并在各个地区确保了现代作为先进合资企业的位子。现代在江苏常州建立了中大型挖掘机工厂，在北京建立了小型及轮式挖掘机工厂，在山东泰安建立了装载机工厂及在上海的融资公司。

　　现代建设装备的产品按吨位级分基本上是在5-50吨位之间。现代有北京和常州两个工厂，北京工厂主要是生产5-15吨级别的，而常州工厂则主要生产20吨以上的中大挖。往年，20吨级的中大型挖掘机需求量比较大的，但是大概从四五年前开始，人力逐渐被机械替代，5-15吨位极别的需求量开始大增，随着工程机械方面整体需求品质上升，20吨级的需求也不断加大，中国市场用户需求越来越先进。从5吨到50吨级也做了更细致的划分。

　　目前常州工厂供应的设备是20-50吨位级别的大挖。按机型划分的线种机型，型号非常齐全。今年经济不景气，年产量下滑了一点，预计维持在8000台左右。

　　在不久前刚刚结束的巴黎展上，现代推出了首款120吨级大型挖掘机R1200-9，目前，这个产品还未进入中国市场，对于何时进入中国，很多人都表示了期待，借此机会，李源在总裁给铁甲甲友们提前透漏了信息：现代重工会争取在最短时间内将R1200-9引入中国市场，在打进中国市场之前，现代重工会根据中国的工作环境地况的不同，对新产品进行一系列的改造，争取让新产品更符合中国当地的工作环境。“具体时间还不确定，不过只要一上市，我会第一个打电话通知你们。” 李源在笑笑说。

　　“如果没有用户，厂家就没必要存在。而且只有用户存在利润以后，企业才可以生存。”作为厂家，现代建设装备在给客户提供更好的装备的同时，在技术和服务方面也加大投资力度，让用户们可以创造更多的利润。

　　现代挖掘机自1995年进入中国市场以来，凭借卓越的技术优势，执着的敬业精神，可靠的产品质量，完善的服务，将现代挖掘机打造成为最适合中国工程建设市场的产品。

　　服务方面，不仅要做到售前的服务好，售后的服务会更好。现代建设装备从前年开始推出“综合诊断车辆”，专门用来给机器检查身体。现代的每个代理商处至少有一台，有的代理商甚至都拿到三台。使用“综合诊断车辆”检查机器相当于视给机器做一个全身检查。在国内，品牌是没有这项服务的，这是我们现代所特有的。技术方面，加强代理商技术人员的培训是现代一直坚持在做的事，因为买卖机器只是一个交易过程，进一步在一线更好的服务用户才是最重要的。

　　就是有了这样的服务，所以现代的用户层相当稳固。“我们的用户只要与代理商合作了，就会一代一代延续下去。一天是现代，永远是现代。我们现在用户、厂家、代理商之间的关系非常牢固，虽然现在市场不景气，但是我不考虑这些过多的问题。我们还是坚持培养我们的忠实用户。”

　　前几年时，机遇好，市场属于供不应求的状态。现在金融危机的影响，一方面是坏事，一方面也可能会转换成一个新的机遇，用户选择范围更大，要求更高，就要求产品质量更好，性价比更高，优胜劣汰，适者生存，客户选择的范围和要求越来越高，在品质、性能半岛官网、服务等方面没有一个好的突破的话，在工程机械行业就难以生存。如果满足了客户的全部要求，我相信，不仅在中国，乃至在全球，都会是一个很好的引领作用。我们会总结过去的经验教训，不断改善，保持领头羊的位置。

　　现代(江苏)工程机械有限公司是由韩国现代重工业株式会社与常林股份有限公司双方投资成立的合资企业,公司由现代重工控股管理,全套生产设备由现代集团引进,专业生产销售现代ROBEX系列挖掘机,凭借卓越的技术优势，执着的敬业精神，可靠的产品质量，完善的服务，历年来现代挖掘机中国一直保持稳健成长和赢利，市场占有率与销量雄居同行前列，现代(江苏)2011年全年销售10146台，市场占有率达10.6%，行业排名第二位。

　　现代(江苏)连续十五年荣获常州市政府嘉奖，是常州市2011年五星级明星企业，连续五年列常州市新北区税收贡献十强企业。

　　现代(江苏)工程机械有限公司拥有国内最先进的挖掘机生产流水线台液压挖掘机，是国内最大的挖掘机制造商之一。我们以最尖端工厂自动化、零误差质量控制检测体系及革新工程技术为基础满足不断发展的用户需求,公司通过T.P.M.(全面生产管理制度),T.Q.C.(全面质量管理制度),INCENTIVE SYSTEM(激励机制)及E.R.P系统,实现管理的标准化、规范化，提高竞争力,提升管理思维,创造了公平竞争的企业环境,形成了追求进步、自由开放的企业氛围,为企业发展打下坚实基石。

　　公司将秉承现代集团积极开拓之精神，以坚韧不拔之意志，将继续以世界领先的行业管理理念和前瞻性的市场战略，以用户的发展与繁荣为宗旨，继续以用户所需为前提,将现代(江苏)发展成为中国乃至世界工程机械行业著名企业,更加不断的努力开拓中国建设事业的美好未来，为2020年中国步入发达国家行列，与中国人民携手共进，期待中国经济发展与中国人民生活蒸蒸日上，成长为拥有像兄弟般情谊的“外资人民企业”。